点击数：182025-09-03 11:34:32 来源: 氧化镁|碳酸镁|轻质氧化镁|河北镁神科技股份有限公司
为深入践行“以客户为中心”的发展理念，全面提升营销团队专业化水平，确保蒋老师的专业培训成果有效落地并转化为实际工作能力。2025年8月5日-6日，镁王事业部组织开展客户动态信息表与一图六表专题PK活动。此次活动以“以赛促学、以学促用”为宗旨，通过竞赛形式推动培训成果落地，促使业务人员全面打通客户决策链，强化客户全生命周期管理，精准捕捉客户在不同阶段的需求与痛点，优化决策流程效能。
此次PK结果如下：
经理级第一名逯珊，奖金600元+荣誉证书
组长级第一名牛晓然，奖金500元+荣誉证书
业务员级第一名贺通通，奖金300元+荣誉证书
业务员级第二名王月，奖金200元+荣誉证书
标杆引领：树立专业能力新标准
活动前期，所有销售人员进行了充分的准备，找到支撑预算达成80%的客户并进行了深入分析总结，还结合实际情况进行了模拟演练，以期在比赛中展现出最佳状态。毕总在评审过程中，以严谨的态度和专业的眼光，对每个人员的表现进行了细致的点评和指导，不仅指出了存在的问题，还提出了宝贵的改进建议。
活动聚焦业务人员对客户全生命周期管理工具的掌握程度，特别强调“客户动态信息表”“一图六表”等数字化工具在业务场景中的实际应用效果——既考察表格数据的完整性与准确性，更关注其对客户需求的洞察深度和对业务决策的支撑价值。通过不同级别层层比拼，一批在客户分析、策略制定、工具应用等方面表现突出的人员脱颖而出，为全公司树立了专业标杆。这不仅强化了营销人员的客户洞察能力，更推动形成了"比数据精准、比分析透彻、比策略可行、比服务贴心"的浓厚学习氛围。
价值创造：赋能企业高质量发展
此次大比武活动取得了超出预期的成效：一方面，系统检验了前期数字化营销培训的成果，清晰呈现了各层级人员的能力短板与提升空间；另一方面，通过实战演练发现了业务开展中存在的客户信息碎片化、需求响应滞后等实际问题，为后续工作改进提供了精准方向。
更重要的是，活动激发了营销团队的学习热情和竞争意识，大家纷纷表示要以标杆为榜样，不断提升自己的专业素养和服务能力。这种积极向上的氛围，为镁王公司的高质量发展注入了新的活力。
管理创新：以PK练就“四知”硬功，打通客户全生命周期
本次活动通过竞技比拼倒逼业务人员构建系统化客户管理思维。通过“知天知地，知己知彼”实现“有点到线到面”的能力跃升。
“知天”维度，要求参赛人员精准研判行业政策调整、技术迭代、市场容量变化等动态趋势与市场机会预判；“知地”环节则聚焦客户动态管理，从客户基本信息，到客户经营现状描述，到客户决策信息一图六表的介绍，再到客户决策链的梳理及关键决策人信息的精准掌握，确保业务人员对客户所在市场有全面深入的了解；“知彼”比拼直指竞争对手，通过全面分析竞争对手的产品定价策略、渠道布局、客户服务短板等详细情报，以便制定更有效的竞争策略；“知己”环节则要强调业务人员需清晰认知自身产品及服务优势，明确在市场竞争中的差异化定位，精准找到合作机会点，形成可落地的攻坚方案。
通过这四个维度的深入比拼，彻底改变了业务人员“重成交、轻管理”的惯性思维。实现了有点到线到面的系统性提升，实现了客户全生命周期管理的闭环打通，让“四知”能力真正转化为业务攻坚的实战本领。
持续深化：构建长效提升机制
镁王公司将持续深化这种以赛促学、以学促用的管理模式，不断锤炼营销铁军的专业素养与实战能力，在复杂多变的市场环境中精准把握机遇、从容应对挑战，为企业的高质量发展注入源源不断的动力。
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